XTB chiude il primo semestre del 2025 con oltre 1,7 milioni di clienti in tutto il mondo, a testimonianza della forte crescita della clientela e di un utile operativo da record.
Risultati finanziari preliminari H1 2025
XTB riporta una forte spinta nell’acquisizione di nuovi clienti, con 361.600 nuovi utenti, pari a un aumento del 55,7% su base annua. Il numero totale di clienti ha superato quota 1,7 milioni, segnando una crescita del 53% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. I clienti attivi hanno raggiunto un livello record, aumentando del 69,9% anno su anno, fino a toccare quota 853.900.
L’aumento del numero di clienti attivi e della loro intensificata attività di trading ha generato un utile operativo record di 275,0 milioni di euro, con un incremento del 26,4% rispetto al 2024. L’utile netto è stato pari a 97,2 milioni di euro, contro i 107,4 milioni dello stesso periodo dell’anno scorso. Come previsto, le spese operative sono salite a 144,2 milioni di euro, principalmente per l’aumento degli investimenti nelle campagne di marketing online e offline e per i maggiori costi del lavoro, dovuti all’espansione del team.
Sviluppo strategico e visione di lungo termine
XTB continua a crescere nella sua traiettoria strategica, evolvendosi in una super app d’investimento dove il denaro dei clienti può lavorare in modi molteplici. Ampliando la propria base utenti e attirando gruppi di investitori sempre più diversificati, XTB sta non solo aumentando l’accessibilità alle opportunità d’investimento, ma anche ridefinendo il panorama dell’investimento del futuro.
«Abbiamo sfatato il mito secondo cui il secondo trimestre sarebbe per natura più debole degli altri, espandendo la nostra base clienti e rafforzando il marchio a livello globale. I primi sei mesi dell’anno sono stati intensi: abbiamo lanciato nuovi prodotti per aiutare gli investitori in Polonia e Francia ad abbracciare una visione di lungo periodo, mentre abbiamo continuato le campagne marketing ed esteso la nostra presenza in Ungheria e Cile», ha commentato Omar Arnaout, CEO di XTB. «Sono particolarmente soddisfatto dell’aumento dei nuovi clienti e della loro attività d’investimento. Questo trend dimostra che stiamo raggiungendo efficacemente nuovi segmenti interessati a gestire il proprio denaro in modo efficiente. La base clienti in continua crescita sarà una solida base per il nostro sviluppo futuro e continuerà a essere una priorità», ha aggiunto Arnaout.
Modello di ricavi e asset dei clienti
Nel primo semestre 2025, i contratti per differenza (CFD) basati su indici hanno rappresentato il 46,3% dei ricavi, rispetto al 37,2% dell’anno precedente. Questo aumento è stato trainato dalle operazioni su indici come US 100, DE40 (DAX tedesco) e US 500.
I CFD sulle materie prime hanno contribuito per il 33,1% dei ricavi, in calo rispetto al 48,2% del primo semestre 2024, a causa delle performance di strumenti come oro, petrolio, gas naturale e caffè. I CFD sulle valute hanno rappresentato il 15,6% dei ricavi, in aumento rispetto al 10,3% dell’anno scorso. All’interno di questa categoria, i più redditizi sono stati la coppia EUR/USD e il Bitcoin.
Nel corso del semestre, i clienti XTB hanno investito attivamente in azioni e in prodotti scambiati in borsa (ETP), inclusi gli ETF. Il volume delle operazioni su questi strumenti è aumentato del 118,6% su base annua, raggiungendo un totale di 8,8 miliardi di dollari.
Nella prima metà del 2025, i clienti dell’Unione Europea hanno effettuato oltre 21 milioni di transazioni su azioni, ETP e piani di investimento. Per confronto, il numero totale di operazioni su queste classi di asset nell’intero anno 2024 era stato pari a 27 milioni. Quasi l’80% delle operazioni iniziali dei nuovi clienti ha riguardato proprio questi strumenti.
I depositi netti hanno raggiunto quota 1,7 miliardi di euro, segnando un aumento del 94% rispetto all’anno precedente, grazie anche agli interessi generati dai fondi inattivi.
Alla chiusura del semestre, gli asset totali dei clienti XTB ammontano a 8,46 miliardi di euro. Di questi:
- circa 4,5 miliardi di euro rappresentano il valore nominale degli strumenti detenuti (azioni ed ETP)
- circa 1,1 miliardi di euro sono fondi liquidi dei clienti
- circa 2,9 miliardi di euro corrispondono al valore nominale dei CFD detenuti
Nuovi clienti e attività d’investimento
Nel primo semestre 2025, XTB ha acquisito oltre 361.000 nuovi clienti, pari a un aumento del 55,7% rispetto al 2024. Al 30 giugno 2025, 1,7 milioni di persone investono tramite l’app o la piattaforma web XTB, rispetto a 1,1 milioni nello stesso periodo dell’anno precedente. Dal 1° al 30 luglio 2025, si sono aggiunti altri 61.900 nuovi investitori.
Il numero di clienti attivi ha registrato un incremento significativo, raggiungendo un record di 853.900, pari a una crescita del 69,9% su base annua.
Portafoglio prodotti e sicurezza degli account
XTB punta a espandere ulteriormente la propria offerta per i clienti che desiderano far lavorare il proprio denaro in modo attivo e passivo. L’azienda sta sviluppando la documentazione legale e le soluzioni tecnologiche necessarie per introdurre il trading di opzioni e criptovalute nel portafoglio prodotti. L’implementazione di questo piano dipende da numerosi fattori esterni, in particolare dal completamento del processo regolamentare legato all’applicazione della normativa MiCA in Polonia.
Parallelamente allo sviluppo prodotto, XTB sta investendo fortemente nella sicurezza tecnologica, con un aumento del 48% del budget dedicato al dipartimento sicurezza. Gli investimenti si concentrano sull’acquisizione di software, servizi di sicurezza e sull’assunzione di specialisti.
«Sappiamo che le frodi online rappresentano una minaccia concreta nell’attuale contesto digitale. Per questo offriamo strumenti di protezione agli investitori e partecipiamo attivamente all’educazione alla cybersicurezza», afferma Arnaout.
Tra le iniziative già implementate per migliorare la sicurezza degli account, XTB ha potenziato il sistema di autenticazione a due fattori (2FA) introducendo un’ulteriore modalità basata su codici temporanei (Time-Based One-Time Password, TOTP), generati da applicazioni come Google Authenticator, Microsoft Authenticator e Apple Passwords. Recentemente, è anche iniziato il processo per rendere obbligatoria la 2FA per gli utenti in più Paesi.
Espansione internazionale
XTB consolida la propria posizione nel mercato e amplia rapidamente la base clienti entrando in nuovi mercati non europei, in linea con la strategia di costruzione di un marchio globale. Con la recente ottenuta licenza come agente di titoli in Cile, XTB offre ai clienti locali l’accesso a azioni europee e statunitensi, oltre a fondi ETP. L’azienda sta inoltre preparando una campagna marketing in Indonesia, per promuovere la propria offerta di azioni ed ETF a nuovi investitori.
